一 少數(shù)國(guó)有傳統(tǒng)的老企業(yè)則未能跟上行業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型，技術(shù)未能跟上市場(chǎng)的變化，因而情況也產(chǎn)生了變化，即從原來(lái)別人跟著我們走，變成我們跟著人家走。而且由于產(chǎn)品技術(shù)的普及和產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，逐漸變成產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。民營(yíng)企業(yè)的成功是走市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)之路，印刷油墨的發(fā)展思路為： 

    1.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)適用的油墨產(chǎn)品： 

    特別是推出競(jìng)爭(zhēng)力好的價(jià)廉物美的產(chǎn)品，占領(lǐng)中低端市場(chǎng)，如紙張膠印油墨、塑料表印油墨和里印油墨等； 

    2.開(kāi)發(fā)環(huán)保型油墨： 

    如醇溶型里印凹印油墨、無(wú)水大豆油膠印(環(huán)保)油墨、水性油墨(其中水性塑料油墨是廣東省支持發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)品)和UV／EB柔印油墨等新型的油墨； 

    3.發(fā)展高附加值的油墨產(chǎn)品： 

    如工業(yè)噴墨產(chǎn)品(連續(xù)噴墨cIJ、按需滴出DOD)、導(dǎo)電油墨、防偽安全油墨等。 

    二  油墨的品種比較多、用途也不一樣，而且使用油墨進(jìn)行印刷也是一門(mén)技術(shù)，因此油墨的技術(shù)服務(wù)也顯得特別重要。不僅要求服務(wù)者要熟悉油墨，同時(shí)也要粗通印刷技術(shù)。如某油墨有何優(yōu)點(diǎn)，使用于何處，客戶在哪里，怎么使用才能體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等。 

    我們應(yīng)該摸清客戶(包括經(jīng)銷(xiāo)商、使用廠家、個(gè)體消費(fèi)者等)對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的滿意程度，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)： 

    1.客戶服務(wù)(如供貨渠道、送貨、產(chǎn)品使用指導(dǎo)、同類(lèi)產(chǎn)品介紹等)是否滿意； 

    2.能否提供適合客戶要求的新產(chǎn)品； 

    3.產(chǎn)品質(zhì)量(如產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)、先進(jìn)程度、穩(wěn)定程度、及不足之處等)： 

    4.對(duì)客戶反映的信息的反映速度是否滿意，售后服務(wù)是否滿意等； 

    5.客戶應(yīng)用產(chǎn)品的工藝設(shè)備是否合理，是否存借鑒或改進(jìn)之處等。 

    逐步形成一個(gè)以市場(chǎng)(客戶)為中心，并有針對(duì)客戶的需要提供適當(dāng)?shù)挠湍a(chǎn)品，從而提高客戶對(duì)油墨產(chǎn)品及服務(wù)的滿意程度，從而擴(kuò)大油墨的市場(chǎng)份額。 

    三 在過(guò)去的十幾年，我國(guó)油墨產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量發(fā)生了巨大的變化，但是我國(guó)仍然是發(fā)展中的國(guó)家，印刷品人均消費(fèi)量仍很低，僅為發(fā)達(dá)國(guó)家的人均消費(fèi)量的5％，油墨的使用量也很低，未來(lái)5——1O年我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)將保持高速發(fā)展，油墨的大發(fā)展也是顯而易見(jiàn)的。未來(lái)的幾年我國(guó)油墨工業(yè)的發(fā)展，除了增加產(chǎn)品外，更應(yīng)注重于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)集中度，加大研制開(kāi)發(fā)力度，提高科技含量、提高質(zhì)量、提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，使之適應(yīng)于當(dāng)今多色、高速、快干、無(wú)污染和低消耗現(xiàn)代化印刷的需要。