如果我們通過(guò)這個(gè)模型來(lái)觀察自己的行業(yè)，我相信絕大多數(shù)印刷行業(yè)的老板會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)自己在這個(gè)模型之中就是扮演“中國(guó)”這種生產(chǎn)者的角色——以低利潤(rùn)來(lái)賺取加工生產(chǎn)費(fèi)用，低門(mén)檻的同類競(jìng)爭(zhēng)性非常慘烈！——上游的需求方有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)讓自己本來(lái)就非常稀薄的利潤(rùn)更加不保——而那些唱著高調(diào)的政策制定者會(huì)提出更多諸如“環(huán)保”、“保護(hù)勞工權(quán)益”等等各種“政治正確”的要求，但是這些要求一旦落實(shí)到企業(yè)就都是更多的固定開(kāi)支！因此，我們不得不從本來(lái)就非常稀薄的加工費(fèi)中擠出這些成本來(lái)填補(bǔ)新的支出黑洞！你有苦說(shuō)不出，里外不是人！

　　在此，我不想站在道德的制高點(diǎn)上說(shuō)什么這個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩這種“正確的廢話”。我們回歸到自己，回歸到我們唯一能夠駕馭的事情——自己的企業(yè)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：我們沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力！要永遠(yuǎn)相信，你能買(mǎi)到的機(jī)器別人也能買(mǎi)得到，你能請(qǐng)得起的人，別人也能請(qǐng)地起。如果掙錢(qián)效益非常明顯，誰(shuí)會(huì)不舍得投入呀！今天的著名企業(yè)如京東、華為、萬(wàn)科，他們的起點(diǎn)并不比我們高。最為人稱道的華為是代理農(nóng)村交互機(jī)起家的，與那種純粹利用信息不對(duì)等倒賣(mài)掙差價(jià)相比，我們的印刷廠的掙錢(qián)方式幾乎可以算“高科技”了！但是，華為在通過(guò)代理農(nóng)村交換機(jī)掙了大把錢(qián)之后，他考慮了后一步應(yīng)該怎么走，所以把掙來(lái)的錢(qián)用來(lái)研發(fā)了C088這款程控交換機(jī)，打入城市市場(chǎng)。從而完成了一種更高附加值的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。而我們這些老板都捫心自問(wèn)一下，你們?cè)鐜啄晖ㄟ^(guò)加工掙了錢(qián)的時(shí)候，你們干了什么？大多數(shù)僅僅是在銷售人員的忽悠下買(mǎi)了更多機(jī)器！廠房更大了，機(jī)器更多了，工人也更多了，但是業(yè)務(wù)形態(tài)沒(méi)有任何變化！當(dāng)上游的需求萎縮的時(shí)候，所有這些自我感覺(jué)良好的“本錢(qián)”突然都變成了燙手山芋的成本負(fù)擔(dān)！有多少曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的印刷廠就是這樣突然間轟然倒塌的！

　　無(wú)論宏觀經(jīng)濟(jì)形式好還是宏觀經(jīng)濟(jì)形式差，都有人掙錢(qián)，也有人倒閉。我們是做企業(yè)的，我們不怨天尤人，我們坐著電梯上到16樓，這其實(shí)與我們自己無(wú)關(guān)，只是碰巧而已。如果我們能夠自己爬上16樓，那就是真本事，無(wú)論有沒(méi)有電梯坐都毫不影響！那種能夠自己爬上16樓的人，平時(shí)是做過(guò)很多有計(jì)劃的自我訓(xùn)練的，所謂人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，講的就是戰(zhàn)略！

　　一個(gè)國(guó)家也好，一個(gè)行業(yè)也好，一家企業(yè)也好，甚至一個(gè)人的職業(yè)生涯也好，它的發(fā)展軌跡都是分層躍進(jìn)的！——就好比一只猴子在森林中，它越是處在森林邊緣，樹(shù)木之間的間距就很大，樹(shù)上也沒(méi)啥果子。越是靠近森林中心，蒼天大樹(shù)就越多，而且樹(shù)與樹(shù)之間間隔越密，越容易從一顆樹(shù)輕松跳到另外一顆樹(shù)上，每一顆樹(shù)上可以采食的果子也越多！所以，我們看一個(gè)企業(yè)，不僅僅看它現(xiàn)在是否掙錢(qián)，更應(yīng)該看它的業(yè)務(wù)模式是否在向更高附加值的方向躍進(jìn)，如果沒(méi)有這樣的躍進(jìn)，只是規(guī)模擴(kuò)大而已，這種所謂的輝煌不會(huì)持續(xù)！

　　以上種種其實(shí)講的是關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的問(wèn)題。我們很多印刷企業(yè)的老板起身草莽，有的是敢為天下先的勇氣和豪情，缺乏的是戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)定位的意識(shí)。基本上是：腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里！最近京東的劉強(qiáng)東說(shuō)：傳統(tǒng)企業(yè)不要自己建什么電商部門(mén)。而馬云又說(shuō)：傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)，大力發(fā)展電商。誰(shuí)說(shuō)的對(duì)？其實(shí)，他們都不對(duì)！為什么呢？因?yàn)閷?duì)印刷企業(yè)而言，這都是“戰(zhàn)術(shù)級(jí)”的問(wèn)題，而不是“戰(zhàn)略級(jí)”的問(wèn)題！不是核心問(wèn)題！

　　戰(zhàn)略級(jí)的問(wèn)題是：雅昌在大家都印了畫(huà)就把原稿丟棄的時(shí)候，他們會(huì)特意存下來(lái)，并建立一個(gè)畫(huà)稿的存儲(chǔ)系統(tǒng)，然后轉(zhuǎn)型到更有附加值的專業(yè)w文化藝術(shù)品印刷。戰(zhàn)略級(jí)的問(wèn)題是：華為代理農(nóng)村交換機(jī)掙錢(qián)之后，省吃儉用全部投入研發(fā)，自己研制出C088程控交換機(jī)，然后打入更高利潤(rùn)的城市交換機(jī)市場(chǎng)。戰(zhàn)略級(jí)的問(wèn)題是：通用裁員20萬(wàn)，把不掙錢(qián)的業(yè)務(wù)和部門(mén)全部關(guān)掉，然后專注投入掙錢(qián)的業(yè)務(wù)，完成更高附加值業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。如此種種，你有沒(méi)有考慮？還是得過(guò)且過(guò)，靜候奇跡的發(fā)生？！或者，什么都不想丟棄，每天被瑣碎的事搞得精疲力竭？！

　　不是每一個(gè)印刷企業(yè)都能成為雅昌，做不到也不可能!回到我們最初的模型，中國(guó)作為生產(chǎn)者，即便制訂了成為消費(fèi)者的戰(zhàn)略，在近30年也不可能替代歐美成為世界的消費(fèi)需求者。但是，中國(guó)作為生產(chǎn)者，也具有不可替代的位置——那就是完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，以及由此衍生的社會(huì)生產(chǎn)分工協(xié)作能力，并由此形成的快速滿足需求的響應(yīng)速度，這些足以讓其它潛在的挑戰(zhàn)者無(wú)法比肩。再回到我們自己的企業(yè)，首先要減少一切非必需的成本，把所有的資源集中在自己最有優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)上，并突出這個(gè)優(yōu)勢(shì)，借用一切能夠借用的外部力量，讓自己能夠更加快速響應(yīng)需求，并把自己整合到一個(gè)更大的行業(yè)分工協(xié)作的閉環(huán)中，尋求整體性的優(yōu)勢(shì)，來(lái)完成現(xiàn)階段困境的破局。然后再想清楚下一步自己在整個(gè)協(xié)作價(jià)值鏈中的戰(zhàn)略定位，并集中資源實(shí)現(xiàn)這種規(guī)劃！