玩法一 搭建獨(dú)立網(wǎng)站

    服務(wù)對(duì)象：中小企業(yè)客戶

    筆者所創(chuàng)辦的一幅圖就是這種模式的典型代表。但在經(jīng)歷4年多的發(fā)展后，發(fā)現(xiàn)這種模式存在很大的瓶頸，原因可以簡單地歸結(jié)為“價(jià)格比不過淘寶，服務(wù)比不過門店”。所以在今年印刷電商年會(huì)的演講中，筆者下了一個(gè)結(jié)論：“只干一個(gè)印刷電商網(wǎng)站，基本不具備成功的可能。”印刷電商網(wǎng)站作為一個(gè)輔助的營銷渠道是有必要的，但這種模式并不具備改變格局的條件。

    玩法二 集中采購全國分發(fā)

    服務(wù)對(duì)象：中大型企業(yè)客戶

    靠這一模式，國內(nèi)已有印刷電商短短3年時(shí)間做到了較大的收入體量，獲得了多輪巨額投資。但一幅圖在參與德邦、京東、分期樂、優(yōu)分期等大型客戶的集中采購、全國分發(fā)業(yè)務(wù)中深切感受到“三苦”。

    所謂“三苦”，一是競(jìng)爭性談判、系統(tǒng)限時(shí)比價(jià)等采購手段將利潤率壓在一個(gè)較低的水平；二是2至3個(gè)月甚至更長的賬期會(huì)透支企業(yè)現(xiàn)金流；三是全國供應(yīng)鏈生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不可控，加上偷數(shù)量、偷克重的行業(yè)潛規(guī)則導(dǎo)致售后成本與解約風(fēng)險(xiǎn)極大。在這一模式中，作為供應(yīng)鏈落地的最后環(huán)節(jié)，那些品質(zhì)、效率及成本均有優(yōu)勢(shì)的印刷廠才是需要仰仗與拉攏的對(duì)象，只要控制好與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，也就不用擔(dān)心被革命與被顛覆了。

    玩法三 創(chuàng)立個(gè)性化電商平臺(tái)

    服務(wù)對(duì)象：個(gè)人用戶

    從目前的情況看，個(gè)性化交易的最大聚集地還是淘寶與天貓。國內(nèi)幾家知名的個(gè)性化印品及照片沖印的電商雖都在印刷電商網(wǎng)站上投入了大量的資金與精力，但最大的業(yè)務(wù)來源仍是淘寶和天貓。事實(shí)上，個(gè)性化印品本身作為一個(gè)印刷的增量市場(chǎng)，對(duì)于現(xiàn)有的印刷市場(chǎng)格局并沒有太大的影響。

    玩法四 互聯(lián)網(wǎng)盤商

    服務(wù)對(duì)象：圖文店

    對(duì)于這種模式有一點(diǎn)是要引起注意的，雖然其在合版印刷中爭奪比較激烈的名片、宣傳單及畫冊(cè)領(lǐng)域不具備可能性，但若擴(kuò)充更多的產(chǎn)品線，他們就有可能通過迂回方式打入合版印刷領(lǐng)域攪局。

    商貿(mào)流通領(lǐng)域有“多快好省”4個(gè)字，熟悉合版印刷的人應(yīng)該對(duì)“快和省”頗有感觸，能做到快速交貨和具備成本優(yōu)勢(shì)的廠家才能在競(jìng)爭中占上風(fēng)。如若針對(duì)圖文店這個(gè)市場(chǎng)做到“多和快”或者“多和好”，在能控制成本和利潤率的情況下，這些企業(yè)就能通過眾多非印刷產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟。

    玩法五 淘寶或天貓開店

    服務(wù)對(duì)象：個(gè)人用戶

    在印刷電商界，很多人對(duì)于在淘寶、天貓開店存有偏見，認(rèn)為這不是真正的電商，技術(shù)含量低。但從生意的角度講，不論用什么方式，有訂單、能賺錢才是王道。印幫網(wǎng)首席執(zhí)行官李勁松曾經(jīng)反對(duì)淘寶開店，但在2014年7月通過淘寶開店銷售1000個(gè)起印的定制紙杯，靠這一單品短短兩年時(shí)間做到年?duì)I收2000萬元，成為國內(nèi)單品爆款的典型案例。而已實(shí)現(xiàn)大額融資的印刷電商世紀(jì)開元、陽光印網(wǎng)等都在淘寶天貓上砸下重金，可見這個(gè)渠道也不容忽視。

    玩法六 合作賦能

    服務(wù)對(duì)象：圖文店及印刷廠

    很多印刷業(yè)同仁可能對(duì)軟件即服務(wù)（SaaS）這個(gè)概念比較陌生，其實(shí)簡單地講，如果把ERP標(biāo)準(zhǔn)化、云端化，那它就是一種SaaS。把軟件當(dāng)作一種服務(wù)，而不是產(chǎn)品，這在當(dāng)前印刷企業(yè)還不多見。

    改圖網(wǎng)在向一幅圖印刷全產(chǎn)業(yè)鏈電商生態(tài)轉(zhuǎn)型中，正好有兩個(gè)SaaS，第一個(gè)是面向圖文快印店提供從訂單流、文件流、資金流到物流管理的圖捷軟件，第二個(gè)是面向印刷廠提供從訂單流、文件流、資金流、生產(chǎn)流到物流管理的印鏈軟件。而一幅圖作為設(shè)計(jì)能力輸出中心，向圖捷及印鏈植入設(shè)計(jì)模塊，幫助圖文店及印刷廠提高設(shè)計(jì)能力。一幅圖、圖捷、印鏈相互打通，最終形成生態(tài)閉環(huán)。

    如果說改圖網(wǎng)時(shí)期作為面向終端客戶的電商平臺(tái)與行業(yè)形成競(jìng)爭關(guān)系的話，那么一幅圖的全產(chǎn)業(yè)鏈電商生態(tài)與行業(yè)則是合作賦能關(guān)系。合作賦能就是印刷業(yè)SaaS模式的本質(zhì)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及人工智能，幫助行業(yè)提升效率與增強(qiáng)能力，助力印刷業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。